在汽车4S店悄然关门或跑路屡见不鲜的生存环境下，汽车经销商延长服务链成为盈利的增长点。昨日，记者走访中山的汽车市场发现，中山车商与驾校合作成为挖掘潜在客户，培养客户忠诚度的又一良策。业内人士表示，准驾驶员与购车行为密不可分，驾校对车商来说是一种培养未来汽车销售市场的行为。对于驾驶员培训这一延长车商服务的前景，中山车商全力出击。
驾校学员成争抢目标
上周，以“光速与激擎”为主题，2015别克S弯挑战赛中山站的活动在岐关东路新信驾校开启。记者在活动现场看到，随着别克S弯挑战赛的渐入佳境，驾校培训的学员，不仅可以零距离感受选手们的车技，在静态展示的车辆周围，更是围满了看车的学员，学员们在驾驶位上摸摸方向盘，按按喇叭和中控台，感受座椅的柔软度和舒适性，成为驾校学员们交流的主要话题。
“考虑到运营成本，驾校的培训车以结实、耐用和省油为主，在车辆的舒适性和操控性方面，往往不是驾校追求的重点，通过别克品牌多车型的静态展示和试乘环节，将带给这些准驾驶者们最直观的感受和体验。”上海通用别克中山银河4S店相关负责人侯先生介绍，中山本身就缺乏专业的试车场，为了可以体现车辆性能，适合摆放道具布置场地的大型空地也不多，而驾校的练车场面积大，适合车商用来布置试驾场地，更为重要的是驾校的准驾驶员更是汽车经销商争取的潜在客户。
车商延伸服务链
除了车商与驾校合作，有实力的中山汽车经销商甚至自己也开设驾校，延长汽车行业的服务链成为车商盈利的增长点。
早在2008年就已经开设驾校培训的中山创世纪汽车集团已经尝到头啖汤的味道。该集团相关负责人梁先生介绍，驾校的培训车都是选用集团自己经营的汽车品牌，驾校学员毕业之后，对于首次购买的入门级车型，首先考虑的还是学车考取驾照时候的车型，他们对车辆的性能都有非常好的适应和了解。
小编走访中山的汽车市场发现，将车辆提供作为学员考取驾驶证的考试车辆，更是让车商不惜割肉来完成。海马汽车中山中海4S店销售经理叶乃琪告诉记者，“30多台海马福美来成为交警支队考场学员考试指定专用车，其实4S店并没有赚什么钱，主要是想通过交警考场的平台，让考场学员能够最先接触到海马汽车。学员以后再购车时，见到海马汽车就倍感亲切，在驾乘的环节能够有一种熟悉的感觉。”
汽车营销是一个品牌长期积累的过程，虽然通过驾校学员并不见得马上收到很明显的效果，但驾校的学员都是汽车经销商潜在的客户，让准车主首次接触车的时候就了解某品牌的汽车，无形中会提高该品牌的形象和知名度。中山市汽车流通协会相关负责人吴先生表示，“驾校考虑到经济成本，提供的培训车主要是以经济型的轿车为主，这对于准备购买经济型的准车主来说，还是会有一定的引导性。”
